欠費不能停機，環(huán)境產(chǎn)業(yè)在舊地圖之外尋找出路
2022-11-02 14:56:32
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, 一位律師說(shuō)：很有同感，因為前一天正好和環(huán)保系統某領(lǐng)導討論到這個(gè)問(wèn)題。某縣一家環(huán)保公司對某化工錳渣庫滲濾液處理站項目進(jìn)行建設和運營(yíng)(原企業(yè)已經(jīng)死掉無(wú)力處理)，運營(yíng)費用由環(huán)保公司墊付。該公司多次向縣政府請示，鑒于環(huán)境壓力、資金壓力大，請示對項目撤場(chǎng)移交并懇請結算相關(guān)費用，縣政府一直沒(méi)有答復?，F在環(huán)保公司騎虎難下。主要是政府現在沒(méi)錢(qián)，訴訟這條路很難走。但環(huán)保公司也撐不下去，還不敢撂挑子。你一撂挑子，馬上就被抓住把柄。
, 一位環(huán)保公司高管說(shuō)：趨勢就是這樣，覆巢之下安有完卵？但總還有一些企業(yè)能挺過(guò)去，主要靠自己的風(fēng)控能力。
, 對于面臨挑戰的環(huán)保公司來(lái)說(shuō)，要依靠風(fēng)控能力，想辦法在不那么好的年景中活下來(lái)，還要不忘憧憬好年景，繼續營(yíng)造好自己的小天地。無(wú)論是苦練技術(shù)，還是降低成本，還是走產(chǎn)品化之路，都是要讓自己在好年景來(lái)臨時(shí)有好東西。
, 從金雞獨立到兩條腿走路
, E20環(huán)境平臺董事長(cháng)、首席合伙人傅濤認為，環(huán)境產(chǎn)業(yè)在支付路徑上有兩個(gè)責任主體，一個(gè)是地方政府，一個(gè)是工業(yè)企業(yè)?，F在僅僅靠責任主體的支付，不足以支撐產(chǎn)業(yè)，尤其是政府支付，賬期延長(cháng)，鍋多與蓋少的矛盾加劇。
, 他認為，雖然地方政府比原來(lái)任何時(shí)候都有錢(qián)，但是在靈活支配收入上比任何時(shí)候都少，地方政府在公共服務(wù)的采購上變得拮據，因為項目越來(lái)越多。這兩年，延期支付的問(wèn)題因為疫情暴露得更多。
, 環(huán)保的本意是要為政府、工廠(chǎng)、園區做無(wú)害化服務(wù)，處理污水、垃圾。
, 傅濤說(shuō)：“產(chǎn)業(yè)之初，擴張領(lǐng)土的時(shí)候，想象空間很大。那時(shí)候，相當于政府兜里有10塊錢(qián)，但手上的活兒只需要5塊錢(qián)，那就有辦法；現在政府兜里有100塊錢(qián)，但活兒是200塊錢(qián)才能干完的，錢(qián)就不夠了?！?
, 這200塊錢(qián)的活兒個(gè)個(gè)都有名頭，而環(huán)保只是其中一個(gè)，在地方政府眼里，環(huán)保甚至是重要性靠后的一個(gè)。
, 傅濤認為，環(huán)保不應該是只做末端處理的，如果只做末端，命運早在三五年前就已經(jīng)注定。得兩條腿走路，得創(chuàng )造價(jià)值。
, 比如垃圾焚燒，就是兩條腿走路，走得就更好。
, 垃圾焚燒是唯一一個(gè)60%是價(jià)值服務(wù)，40%是政府無(wú)害化服務(wù)的領(lǐng)域。它也面臨著(zhù)政府的垃圾處理費給得少，補貼退坡問(wèn)題。但是政府的補貼少了，垃圾焚燒企業(yè)就努力提高發(fā)電效率，一噸垃圾原來(lái)發(fā)電200度，現在發(fā)電300度，就彌補了不足，所以這個(gè)行業(yè)蒸蒸日上，快速發(fā)展。
, 如果收入完全是靠政府付費，政府沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，那環(huán)保公司就也掙不到錢(qián)。
, 混高質(zhì)量發(fā)展將重塑產(chǎn)業(yè)格局
, 以前我們評價(jià)一個(gè)環(huán)境設施的好壞，只看它的排放標準，這是溫飽時(shí)代、小康時(shí)代的邏輯，我們的社會(huì )現在的主要發(fā)展邏輯是高質(zhì)量發(fā)展，這樣來(lái)看，環(huán)境產(chǎn)業(yè)內的洗牌是必然的。
, 就以污水處理領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，原來(lái)我們是只有一個(gè)跑道，標準也一樣，所以競爭就是在同樣的賽道上比拼，大家都很緊張，收益率持續走低，現金流繃得很緊，政府只要拖延支付，企業(yè)就有可能會(huì )垮臺。
, 但是企業(yè)家的本能是發(fā)現價(jià)值、定義價(jià)值、實(shí)現價(jià)值。 傅濤認為，環(huán)保產(chǎn)業(yè)同樣在回答什么是高質(zhì)量，高質(zhì)量的核心就是定義跟環(huán)保有關(guān)的美好，為了這美好的目標，做你應該做的事情，得到你應該得到的收益。
, 比如說(shuō)把污水處理廠(chǎng)建成了公園也好，建成了婚紗攝影基地也好，建成了科技示范基地也好，它都不是無(wú)害化，而是一種衍生服務(wù)。
, 如果你只做無(wú)害化，的的確確就是在刀尖上跳舞，越來(lái)越窄，越來(lái)越銳，一不小心就掉下來(lái)了。
, 簽了合同必須要履約，但哪怕只是晚點(diǎn)支付，比如賬期3個(gè)月、6個(gè)月，這對環(huán)保公司來(lái)說(shuō)，就意味著(zhù)幾個(gè)月的財務(wù)成本，就要墊錢(qián)。這錢(qián)是從銀行借的，就會(huì )產(chǎn)生利息。政府不彌補利息，那么環(huán)保公司本來(lái)能掙到的5%~10%，現在就會(huì )變成持平，甚至會(huì )虧損。
, 環(huán)保任務(wù)并沒(méi)有完成，還有很多地方?jīng)]治理到位，雨水、土壤、海洋……但政府已經(jīng)沒(méi)有能力去支付更多的公共服務(wù)。
, 環(huán)保無(wú)法按照原來(lái)路徑去走。
, 所以，環(huán)保公司的發(fā)展出路其實(shí)就兩條，一個(gè)是控制好成本，用科技水平、智能化水平、精細化管理釋放空間。
, 這方面，不同領(lǐng)域都有許多公司在嘗試，在開(kāi)拓，比如做膜的世浦泰公司，新膜的推出意味著(zhù)在到達同樣的功能目標下，膜制造過(guò)程的資源消耗相比行業(yè)減少60~70%，膜使用過(guò)程的能源消耗相比行業(yè)減少80%，膜使用壽命是行業(yè)現有產(chǎn)品的2倍以上。
, 另外一個(gè)，要做價(jià)值服務(wù)，把污水、垃圾變成能賣(mài)出去的東西。如前面提到的垃圾焚燒發(fā)電，以及一些公司在做的污水資源化。
, 尋路環(huán)境產(chǎn)業(yè)
, “最近的出路就是兩條，一個(gè)是自己降本增效、提高效率，這需要求助于科技，求助于系統優(yōu)化。另外就是要自謀出路，自己獲得價(jià)值的增量?！备禎f(shuō)。
, 他認為，一個(gè)好的環(huán)保公司，應該能做到收入的一半來(lái)自于無(wú)害化(政府付費)，一半來(lái)自于價(jià)值增量。
, 一點(diǎn)無(wú)害化都沒(méi)有，那不叫環(huán)保公司，可能只是個(gè)資源綜合利用公司。環(huán)保公司要有一半業(yè)務(wù)是做無(wú)害化的，這部分要做到高效、智能，成本低，效率高。這部分的資產(chǎn)收益率不會(huì )太高，未來(lái)可能就是3%~5%。其他的收益要通過(guò)衍生服務(wù)，這是根本出路。
, 傅濤認為，環(huán)保公司業(yè)務(wù)周期太長(cháng)了，應該提高產(chǎn)業(yè)化程度，真正的高質(zhì)量發(fā)展的標志是產(chǎn)品化。產(chǎn)業(yè)化程度太低，帶來(lái)了拖欠支付問(wèn)題，有些行業(yè)就沒(méi)有這么嚴重的欠賬問(wèn)題，因為不給錢(qián)不出廠(chǎng)。比如說(shuō)哈希公司做的是監測儀器，90%款到了，才出廠(chǎng)，不付錢(qián)不拆包。
, 他舉例說(shuō)：就像你到人家家里打整體廚房，打完不給你錢(qián)，你還不能拆了；但是如果是賣(mài)整體廚房的，你付完錢(qián)我再發(fā)貨，到了現場(chǎng)安裝，就沒(méi)有不付款的問(wèn)題。工程也可以做成產(chǎn)品化，整體廚房就是典型的工程產(chǎn)品化。
, 就是做門(mén)也一樣，可以現場(chǎng)做，也可以在工廠(chǎng)做完，現場(chǎng)安裝。金科環(huán)境董事長(cháng)張慧春在E20論壇上表達過(guò)類(lèi)似意思。
, 金科環(huán)境在過(guò)去兩年時(shí)間里，做了各種各樣的嘗試，推出了一款產(chǎn)品——“Model3膜水廠(chǎng)”?！癕odel3膜水廠(chǎng)”有四個(gè)系列：超濾(UF)水廠(chǎng)、納濾(NF)水廠(chǎng)、MBR水廠(chǎng)、新生水水廠(chǎng)。其中，MBR水廠(chǎng)是金科和北控聯(lián)合開(kāi)發(fā)、聯(lián)合設計、聯(lián)合做標準化，目前第一代產(chǎn)品已經(jīng)投入使用。
, 張慧春表示：“我們希望用戶(hù)運營(yíng)這個(gè)膜水廠(chǎng)就像開(kāi)汽車(chē)一樣簡(jiǎn)單，不要像現在的膜運營(yíng)項目這么復雜?！?
, 所以，我們環(huán)境產(chǎn)業(yè)應該思考的是， 工程怎么走向產(chǎn)品化，技術(shù)如何變成產(chǎn)品，服務(wù)如何變成產(chǎn)品。賣(mài)價(jià)值，而不是賣(mài)勞務(wù)。
, 傅濤說(shuō)，E20的主邏輯是在推動(dòng)提高行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化水平，產(chǎn)業(yè)化水平體現在不同方面。對運營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，就是提高你的服務(wù)產(chǎn)品化，一些龍頭公司最近也在講服務(wù)產(chǎn)品化；對技術(shù)公司來(lái)說(shuō)就是技術(shù)產(chǎn)品化；對設備來(lái)說(shuō)就是裝備產(chǎn)品化，裝備并不都是產(chǎn)品，產(chǎn)品是按價(jià)值定價(jià)的，就像手機，出售的時(shí)候并不是按照它的成本定價(jià)。
, 我們的環(huán)保工程公司做工程，相當于到人家里做飯，那么干完活，對方?jīng)]錢(qián)付，我們的環(huán)保公司就沒(méi)招了。但如果到餐館吃飯，想吃霸王餐是不容易的。而且顧客買(mǎi)的是成品菜，至于成本是多少，他是不用過(guò)問(wèn)的。我們要考慮的是，如何把環(huán)保服務(wù)從到人家家里做菜，變成開(kāi)餐館這樣賣(mài)有完整價(jià)值的產(chǎn)品。
, 傅濤認為，金科環(huán)境、清研環(huán)境、北控水務(wù)是在尋找新的出路、轉型方面做得比較好的一些代表性公司，它們有比較好的產(chǎn)品化思路。產(chǎn)品化就是客戶(hù)在買(mǎi)你的產(chǎn)品價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的功能。
, 從工程公司到總包商，再到產(chǎn)品化公司，有先見(jiàn)之明的環(huán)保公司就是這么一步一步再走。
, 從工程公司轉變成總包商，相當于原來(lái)是政府請回家里的小時(shí)工，現在往前走一步：你不用管我買(mǎi)菜怎么買(mǎi)，成本是多少，我在你家里頭做，給你做一桌菜。還是在人家里做勞務(wù)，要計算材料費多少錢(qián)，人工費多少錢(qián)。只有到餐館吃飯的時(shí)候，買(mǎi)的是價(jià)值，顧客不會(huì )計算你的原料成本和人工。如果更進(jìn)一步，置辦婚宴，菜都不重要了，重要的反而是衍生服務(wù)、價(jià)值服務(wù)。
, 我們的環(huán)境產(chǎn)業(yè)也是有類(lèi)似的漸進(jìn)過(guò)程，從純粹的小時(shí)工，到總包商，再到產(chǎn)品化，到美好生活的創(chuàng )造者。
, 當然也不是所有公司都能按照這個(gè)步驟亦步亦趨，傅濤說(shuō)，只有一部分公司會(huì )走到第四步。因為就像吃飯一樣，有不同場(chǎng)景，在家吃、去餐館吃、吃婚宴，都有可能。所以，有一些業(yè)務(wù)，有一些公司會(huì )升級，但還有一部分繼續按原來(lái)的模式走，不是所有的公司和業(yè)務(wù)都會(huì )產(chǎn)品化。
, 只是按原來(lái)模式走，就必須進(jìn)一步降本增效，并要做好過(guò)艱難日子的準備，因為這部分業(yè)務(wù)注定會(huì )進(jìn)入一個(gè)穩定低收益的時(shí)代，而且這不是短期的。
, 結語(yǔ)
, 現在環(huán)境產(chǎn)業(yè)的狀況像一組樂(lè )曲終了，下一組樂(lè )曲開(kāi)始之前，中間那段轉換的時(shí)間，聽(tīng)上去怎么突然變了，調子不一樣了，是演奏出了什么問(wèn)題嗎？大家都很著(zhù)急：怎么辦？怎么回到之前的狀態(tài)？其實(shí)是新的階段要開(kāi)始了，沒(méi)有辦法再回到過(guò)去，只能是進(jìn)化自己的技術(shù)，降低自己的成本，并盡可能尋找新的出路，比如產(chǎn)品化、以及無(wú)害化之外的價(jià)值服務(wù)。
, 無(wú)害化是全社會(huì )對環(huán)境產(chǎn)業(yè)的共識，是基礎，如果環(huán)境產(chǎn)業(yè)價(jià)值歸零，原因只有一個(gè)，那就是無(wú)害化共識的幻滅。但也要看清楚無(wú)害化服務(wù)的局限，在此基礎上發(fā)現環(huán)境服務(wù)其他可能的潛在價(jià)值，從而增強產(chǎn)業(yè)主體的生命力。
, 對于一代人來(lái)說(shuō)，環(huán)境產(chǎn)業(yè)具有很大的不確定性。規則在變，社會(huì )、經(jīng)濟在變，要應付的各種挑戰在變?？倳?huì )有新的形勢需要琢磨，人們來(lái)不及辨明方向。而成功的人之所以成功，就因為他們先做后想，或者說(shuō)他們比別人更果決?？沙掷m性是一種奢談，沒(méi)幾個(gè)人有工夫去考慮。不然，你就只有被下一次變革的浪潮淹沒(méi)掉。
, 現在，整個(gè)產(chǎn)業(yè)里樂(lè )曲的節奏比以前緩慢了一點(diǎn)，也許正是考慮“精細化、智慧化、資源化、低碳化、生態(tài)化、社會(huì )化”的時(shí)候。
, 放下舊地圖，試試新出路。 （注：原文有刪改）
, 原標題：欠費不能停機，環(huán)境產(chǎn)業(yè)在舊地圖之外尋找出路
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