環(huán)境產(chǎn)業(yè)2021啟示錄：小鏟子亦可掘金
2022-02-10 15:25:20
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, 在作別往日的氛圍中，環(huán)境產(chǎn)業(yè)也在生發(fā)出新的希望。雖然未來(lái)有不確定性，但只要人類(lèi)在環(huán)保、生態(tài)的征途上不停止腳步，那環(huán)境產(chǎn)業(yè)就不會(huì )停止腳步，已經(jīng)發(fā)生的一切，在今后或許會(huì )被看做是一種迭代。
, 產(chǎn)業(yè)的新趨勢之一是：環(huán)境公司在A(yíng)股IPO的數量延續了去年的態(tài)勢，截止目前，2021年正式上市企業(yè)已近30家。這是宏觀(guān)環(huán)境雨露均沾的恩惠：2019年6月科創(chuàng )板開(kāi)板，2020年6月創(chuàng )業(yè)板試點(diǎn)注冊制改革，但更是環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng )業(yè)者們和他們的團隊奮斗不止，為自己贏(yíng)得的生機。
, 2021年上市的典型環(huán)境企業(yè)
, 從1月開(kāi)始，中邦環(huán)境、華騏環(huán)保、太和水、園林股份、海天股份、建工修復、深水海納、元琛科技、盛劍環(huán)境、力源科技、百川暢銀、英科再生、世茂能源、青達環(huán)保、唯賽勃、倍杰特、深水規院、正和生態(tài)、卓錦股份、中蘭環(huán)保、大地海洋、浩通科技、仕凈科技、超越科技、天源環(huán)保等公司，接二連三正式邁入資本市場(chǎng)。
, 令人高興的是，他們幾乎都是E20環(huán)境產(chǎn)業(yè)圈層的成員，讓我們有機會(huì )看著(zhù)他們一路走來(lái)。
, 這些公司上市以科創(chuàng )板、創(chuàng )業(yè)板為主，少數幾個(gè)在上交所主板上市。如果說(shuō)過(guò)去環(huán)境產(chǎn)業(yè)是水大魚(yú)大，那么現在大的機會(huì )確實(shí)沒(méi)那么多了。水大魚(yú)大時(shí)代的代表企業(yè)在上一波上市潮及之前就已實(shí)現魚(yú)躍龍門(mén)，如國禎環(huán)保(現名節能?chē)?、博天環(huán)境、中持股份、鵬鷂環(huán)保等。
, 今年的上市公司展露出的勃勃生機告訴行業(yè)：一根針能捅破天，細分領(lǐng)域的成功也是實(shí)實(shí)在在的成功。
, 如建工修復作為國內最早專(zhuān)業(yè)從事環(huán)境修復服務(wù)的公司之一，經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展，已成為一家具有較強技術(shù)水平、研發(fā)實(shí)力和項目實(shí)施及管理能力的企業(yè)，在行業(yè)內具有較高的市場(chǎng)占有率。形成了以土壤及地下水修復為核心、水環(huán)境和礦山等生態(tài)修復并舉的戰略布局，業(yè)務(wù)范圍涵蓋環(huán)境修復相關(guān)的咨詢(xún)、設計、治理、運營(yíng)、管理等全產(chǎn)業(yè)鏈條。
, 如華騏環(huán)保在曝氣生物濾池(BAF)相關(guān)領(lǐng)域積累了豐富的核心工藝技術(shù)，是具備提供基于BAF工藝技術(shù)的一站式解決方案的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商。
, 還有專(zhuān)攻水下生態(tài)修復的太和水，專(zhuān)攻填埋氣發(fā)電的中蘭環(huán)保，做垃圾填埋氣治理的百川暢銀，從事生活垃圾處理熱電聯(lián)產(chǎn)的世茂能源，以及進(jìn)行廢礦物油等危廢收集處置的大地海洋，從廢棄物中回收貴金屬的浩通科技，和從半導體行業(yè)污染治理擴展到其他精密制造業(yè)的仕凈環(huán)保等。
, 這些企業(yè)都立足于自身的人才優(yōu)勢和技術(shù)實(shí)力，精確選擇了自己的競爭賽道，憑借差異化的競爭策略，通過(guò)深耕逐步形成了較強的競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)地位。
, 如果你只有一把小鏟子
, 與一些更加財大氣粗的公司相比，這些細分領(lǐng)域的企業(yè)并沒(méi)有特別的資金、資源優(yōu)勢，就像一群掘金者，有的人有挖土機或者大鏟子，這些公司手里其實(shí)只有一把小鏟子。
, 對照環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng )業(yè)者，我們從掘金者的故事說(shuō)起。
, 掘金者的目標是要找到地下的金子，但是不知道它埋在哪里，也不知道埋得有多深。運氣好的話(huà)，可能會(huì )偶然走在路上，就在草叢里撿到金子;運氣不好的話(huà)，在地底挖一輩子，依然兩手空空。
, 可能因為沒(méi)有資金，或者沒(méi)有人脈，總之，這位掘金者只搞到了一把小鏟子。一個(gè)人，加上一把鏟子，開(kāi)始了尋找黃金之旅。
, 現在，有兩種選擇擺在TA面前：一是留在一個(gè)地點(diǎn)，挖一個(gè)大坑，但是不知道何年何月才能挖到地下的金子；二是每個(gè)地點(diǎn)挖三到五米，如果找不到金子，就換個(gè)地方再挖。結果挖了幾百個(gè)小坑，而不是一個(gè)大坑。
, 推而廣之，對于細分領(lǐng)域的環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，也有兩種策略。
, 策略一：認準一個(gè)方向，不斷地挖坑，通過(guò)長(cháng)期重復性的付出，創(chuàng )造價(jià)值，贏(yíng)得他人的信任，把服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
, 策略二：四處出擊，到處挖坑，將有限的資源分散使用。這時(shí)，創(chuàng )業(yè)者期望自己的眼光很準，能找準地方，一旦將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，就立刻能打開(kāi)銷(xiāo)路。因為自己的鏟子很小，如果金子埋得很深，就不會(huì )有第二次機會(huì )。
, 我們常說(shuō)有的人“出生時(shí)含著(zhù)金鑰匙”“出生就在羅馬”，有的公司也一樣，誕生之日就“系出名門(mén)”，帶著(zhù)大鏟子甚至挖土機來(lái)到環(huán)境產(chǎn)業(yè)掘金。因為鏟子大，它挖一下，頂上別的公司挖十下、百下，那么它可以多挖幾個(gè)地方，成功幾率高出許多。
, 許多初創(chuàng )的小公司只有一把小鏟子，其他的都要靠自己。這種時(shí)候，不要采用第二種策略，因為埋得淺的金子都被“大鏟子”或者幸運兒挖走了，不會(huì )留給你的。
, 事實(shí)上，創(chuàng )業(yè)公司的機會(huì )就是在一個(gè)方向不停地挖。當然這樣做會(huì )比較辛苦，而且挖很久也不一定能找到金子。但是不管怎樣，這是可能奏效的方法。
, 因為，偌大的行業(yè)，肯定不止你一家公司在找金子，是所有人都在找金子。容易找到那些的金子，幾乎可以肯定，一定已經(jīng)被別人撿走了，或者挖走了。那些有高級設備的人，四處出擊，把埋得淺的金子，也挖得差不多了。那么，較小的公司采用第二種策略實(shí)際上是無(wú)效的，就算你挖一千個(gè)小坑，也找不到金子。
, 小公司可行的策略，就是認定一個(gè)方向，認定一個(gè)領(lǐng)域，堅持往下挖，直到挖成。很可能還是不會(huì )找到金子，但是在往下挖的過(guò)程中，可能會(huì )找到其他有用的礦物。而且，由于長(cháng)期地在這個(gè)細分領(lǐng)域奮斗，這公司會(huì )對領(lǐng)域一切極其熟悉，變成這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。其他人、機構遇到各種問(wèn)題，也會(huì )來(lái)征求意見(jiàn)。
, 比如今年上市后股價(jià)翻了幾番的倍杰特，多年來(lái)深挖高鹽度工業(yè)廢水治理，做到深度處理以及資源回收利用，變得很有競爭力，現在還能成功提取氯化鈉、硫酸鈉、碳酸鈉，賺錢(qián)能力出眾，也成為公認的領(lǐng)域專(zhuān)家。倍杰特近期中標的一個(gè)項目是山西合成生物產(chǎn)業(yè)生態(tài)園水處理及再利用項目設備采購及相關(guān)服務(wù)招標(蒸發(fā)結晶單元)。
, 去年的上市公司其實(shí)已經(jīng)有了這個(gè)特點(diǎn)：那些沒(méi)有大鏟子和挖掘機的公司，在一個(gè)細分領(lǐng)域奮斗不止，也可以掘金成功，如萬(wàn)德斯、金科環(huán)境、路德環(huán)境(詳情點(diǎn)擊：今日萬(wàn)德斯成功登陸科創(chuàng )板，開(kāi)啟發(fā)展新篇章；金科環(huán)境成功登陸科創(chuàng )板；路德環(huán)境：登陸科創(chuàng )板 用創(chuàng )新堅守高含水廢棄物治理)。
, 另一方面，時(shí)代的風(fēng)沙來(lái)臨的時(shí)候，小坑都會(huì )被掩埋，只有大坑會(huì )留下來(lái)，成為地面上難以磨滅的印記?；蛘?，隨著(zhù)時(shí)間流逝，小坑都會(huì )慢慢荒蕪，野草覆蓋，人們再也無(wú)從發(fā)現它們，只有大坑、深坑還能被后代的人們辨識出來(lái)。
, 也就是說(shuō)，哪怕細分領(lǐng)域的公司在奮斗多年后依然沒(méi)能上市，沒(méi)能獲得財富上的成功，也會(huì )因為它在自己所在的領(lǐng)域，堅持不懈挖出大坑，創(chuàng )新了細分領(lǐng)域的技術(shù)或服務(wù)模式，留下痕跡，為后來(lái)者做一些指引，從而被行業(yè)記得。
, 企業(yè)的天賦也是積累出來(lái)的
, 在細分領(lǐng)域的一個(gè)方向上持續深挖的過(guò)程，也是在積累企業(yè)的專(zhuān)長(cháng)和優(yōu)勢。
, 大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一萬(wàn)小時(shí)理論，即人的天賦是培養起來(lái)的。其實(shí)對企業(yè)來(lái)說(shuō)也一樣，企業(yè)能夠擁有某個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，能夠做好產(chǎn)品，也是在漫長(cháng)的過(guò)程中，團隊不斷經(jīng)歷痛苦，不斷嘗試失敗，不斷學(xué)習從而培養起來(lái)的。在如今的時(shí)代，環(huán)境公司想要這樣的天賦，從細分領(lǐng)域起步專(zhuān)注培養更靠譜些，一招制敵的大招基本是不靠譜的。
, 企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，就跟人的成長(cháng)一樣，很多事情光有熱情是不夠的，要做成做好，需要不斷的堅持，需要強大的韌性，就像前面說(shuō)的，持續不斷在一個(gè)地方“挖坑”，而不能挖一下?lián)Q一個(gè)地方。
, 企業(yè)的創(chuàng )始人們都會(huì )有一個(gè)美好的、宏大的意愿，有強烈的熱情，但怕的是只有三分鐘熱度，這樣的話(huà)，是沒(méi)有辦法為自己的企業(yè)積累“天賦”的。前面提到的今年上市的30來(lái)個(gè)公司，大都有在一個(gè)領(lǐng)域十數年耕耘的經(jīng)歷，即使有一些運氣特別好的，從創(chuàng )立到上市不足十年，那也是因為它們在同一個(gè)領(lǐng)域挖坑挖得更有效率——一萬(wàn)小時(shí)理論也適用于企業(yè)。
, 不管在哪個(gè)細分領(lǐng)域，如果能堅持下來(lái)，過(guò)程不見(jiàn)得輕松，但肯定特別有價(jià)值，公司發(fā)展的基礎就是這么打下來(lái)的，公司的所謂基因也是這么來(lái)的?；A不扎實(shí)，怎么可能邁向更高的臺階?看到那些成功的環(huán)境企業(yè)接連IPO，大家都很激動(dòng)。但是人家的內功練了多長(cháng)時(shí)間是大多數人不知道的。為什么大家只能看到越長(cháng)越高的樹(shù)？如果你能看到土地下的根，那才是你的靈氣，你的福分。
, 這可能就是這兩年來(lái)上市公司的名單，告訴我們的一些道理。
, 最近這些年來(lái)，從產(chǎn)業(yè)里“失敗者”的教訓可以讀出，各有各的不幸，但增長(cháng)有共同點(diǎn)可循。行業(yè)大規模增長(cháng)，就是我們常說(shuō)的一種“紅利”，在中國，過(guò)去二十年被認為是城市化乘上人口紅利的二十年。環(huán)境產(chǎn)業(yè)受益匪淺，盡管增長(cháng)曲線(xiàn)的斜率不同其他行業(yè)，但這個(gè)紅利同樣存在?；谥袊?jīng)濟飛速增長(cháng)和巨大人口基數的紅利，市場(chǎng)自身擴容很容易就帶動(dòng)行業(yè)內公司實(shí)現增長(cháng)。
, 歷史上總會(huì )有開(kāi)一線(xiàn)窗戶(hù)的機會(huì )，然后那窗戶(hù)就關(guān)閉了，這才是常理。不管環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)生多么大的變化，一些粗淺的道理永遠不變，機會(huì )與希望永遠存在。每次我們覺(jué)得行業(yè)沒(méi)有創(chuàng )新的時(shí)候，很多創(chuàng )新都來(lái)了，很多默默挖坑多年的企業(yè)就登場(chǎng)了，它們找到了它們的金子。這是面對今年這些上市公司名單時(shí)，我的感慨。
, 今年綠谷還曾采訪(fǎng)了一批80、90后環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng )業(yè)者，金控數據、博匯特、蘇科環(huán)保、中源創(chuàng )能、創(chuàng )臻環(huán)境、蓋亞環(huán)保、尼科控股、亞德環(huán)境、博泰環(huán)保、力鼎環(huán)保、淶澈科技、雷茨智能、華夏青山等公司年輕的創(chuàng )始人們，正揮動(dòng)他們手中的小鏟子，為細分領(lǐng)域打開(kāi)新的局面。
, 環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，一次次的熱潮塑造了如今的格局，當某些方面的紅利消失，市場(chǎng)回歸理性，隨之而來(lái)的是淘汰和自我凈化。這可能是已經(jīng)躬身入局的人們必須接受的一種常態(tài)，并與之相處。而那些真正勇敢、獨特、有創(chuàng )新意識、有毅力和耐心的企業(yè)家們，才能走到最后。
, 原標題：?環(huán)境產(chǎn)業(yè)2021啟示錄：小鏟子亦可掘金
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