12月28日，全國住房城鄉建設會(huì )議在京召開(kāi)，會(huì )上不僅總結了2015年的住房城鄉建設工作，還對2016年的工作任務(wù)進(jìn)行了部署，其中住建部部長(cháng)陳政高指出要全面規劃啟動(dòng)海綿城市建設，力爭在城市黑臭水體整治工作上取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

深圳市海綿雨水利用科技有限公司積極響應國家號召，不斷研究雨水收集與利用，長(cháng)期與德國、歐洲等國家合作、研發(fā)、銷(xiāo)售雨水產(chǎn)品，在產(chǎn)品的設計、研發(fā)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗。

“海綿城市”建設的推進(jìn)，就是一件件雨水產(chǎn)品更新應用的過(guò)程，是一項項建設工程竣工的體現，海綿雨水公司的產(chǎn)品在業(yè)內不斷得到好評。下面，就與大家分享一下在建設工程談判方面總結的一些技巧知識。

1、策略休會(huì )，這是被全球普遍認可的正常談判策略，一般來(lái)說(shuō)，每談1小時(shí)，休會(huì )5分鐘；談判一星期，休半天或整天。這種策略給雙方提供時(shí)間去考慮和調整策略，坦白來(lái)說(shuō)，這是有風(fēng)險的，但是這種風(fēng)險對雙方來(lái)講是均等的，關(guān)鍵是哪一方能夠在客觀(guān)分析的基礎上把握時(shí)機，進(jìn)而取得談判成功。

2、引證法律，不管是在合同談判階段還是履行階段、亦或是施工索賠階段，我們都可以用法律、國際慣例或合同條款，抓住對方不諳法律或合同，或是以法律限制為借口，形成無(wú)法商議的局面，達成對自己有利的的協(xié)議。

3、板起面孔，深藏不露。這種策略在對方采取進(jìn)攻型談判時(shí)十分有用，我們可以一本正經(jīng)的板起面孔，使對方感到難以捉摸，對于對方的發(fā)問(wèn)，不要避而不答，也不要有問(wèn)必答，保持深藏不露的同時(shí)，摸清對方的意圖和信息也可導向進(jìn)攻型談判。

4、聲東擊西，即在不重要的問(wèn)題上做出讓步，造成對方心理上的滿(mǎn)足；轉移對方視線(xiàn)，把議題導向其他方面，分散對方對主要問(wèn)題的注意力；或是把某一議題討論暫時(shí)擱置起來(lái)，以便抽出時(shí)間作更深入的了解。

5、疲勞戰術(shù)，人往往在疲勞的時(shí)候會(huì )做出愚蠢的決定，我們在談判時(shí)常常會(huì )遇到強勢進(jìn)攻型的對手，當他想要強加于人時(shí)，我們要有耐心，可以采用以柔克剛德?tīng)柶趹鹦g(shù)，挫其銳氣，，待對方精疲力竭時(shí)再反守為攻，迫使對方讓步，進(jìn)而達成有利于自己的協(xié)議。

6、不斷質(zhì)問(wèn)，在建設工程談判時(shí)，我們可以不斷的質(zhì)問(wèn)，來(lái)探測對方的談判誠意、談判力度及談判的期望水平。

以上，僅僅是建設工程談判技巧的一部分，在實(shí)踐中最重要的還是要綜合產(chǎn)品、價(jià)格等多方面的考慮，來(lái)達成有利于自己的協(xié)議、合同等。一個(gè)好的建設工程談判，可以使建設施工更好的履行，才能更快更好地建設“海綿城市”，當然海綿雨水永遠是您最好的伙伴！