全康環(huán)保:今天，你如果問(wèn)行業(yè)朋友宜興環(huán)保最大的問(wèn)題是什么？答案大多會(huì )是“同質(zhì)化競爭嚴重”。

和外地公司提議工藝裝備一起合作生產(chǎn)，有時(shí)會(huì )被抵觸；現在一些新進(jìn)駐的技術(shù)公司也一般會(huì )把環(huán)保裝備的核心部件放在外地生產(chǎn)。因為大家認為在宜興太難保密了，技術(shù)人才的流動(dòng)性也很大。

宜興環(huán)保企業(yè)家聊天時(shí)，有人經(jīng)常吹噓自己的快速仿制能力，有人號稱(chēng)自己是沒(méi)有裝備不會(huì )做的大師。仿制是同質(zhì)化的根源，在過(guò)去的某段時(shí)間促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)不健康的發(fā)展，也曾增加許多負面影響。

如果有人問(wèn)我宜興同質(zhì)化競爭現狀如何？如果我直接給答案，你不一定信服。我想請你來(lái)宜興，一起去多個(gè)工廠(chǎng)看一看，一定會(huì )尋找到真實(shí)答案。

【仿制起步，深耕鑄牌】

宜興環(huán)保裝備起源于上世紀九十年代初，開(kāi)始是國產(chǎn)化引進(jìn)（仿制國外產(chǎn)品），這是事實(shí)不必忌諱。因為和國外應用場(chǎng)景的差異，很多進(jìn)口的非標設備水土不服，故障大量發(fā)生，甚至發(fā)生一次故障維修需要三四個(gè)月。記得當時(shí)一個(gè)業(yè)主說(shuō)配件費用另計外，出差費用是1000美金一天。這樣高額的維修費用和長(cháng)時(shí)間的停工等待，呼喚著(zhù)國產(chǎn)設備的誕生。國產(chǎn)設備通過(guò)仿制從零開(kāi)始起步，宜興走在了前面。

要實(shí)現設備運行的無(wú)故障少故障，企業(yè)都需要專(zhuān)注于核心產(chǎn)品持續的研發(fā)改進(jìn)，我曾多次看著(zhù)企業(yè)家下污水摸索故障發(fā)生的原因。2000年初，多種國產(chǎn)裝備的可靠性已經(jīng)超越了進(jìn)口產(chǎn)品，維修實(shí)現24小時(shí)快速響應，價(jià)格卻只有其五分之一。

2003年始，隨著(zhù)市政污水處理廠(chǎng)第一輪大規模興建，國產(chǎn)裝備得到快速發(fā)展，一批品牌脫穎而出得到客戶(hù)的信賴(lài)，品牌凸顯，如說(shuō)到格柵品牌想到泉溪和兆盛，刮泥機是一環(huán)和無(wú)錫通用，風(fēng)機則是百事德。

我將2006年稱(chēng)之為同質(zhì)化元年，宜興某企業(yè)推出了銷(xiāo)售員掛靠結算模式，面對較高的利潤誘惑，無(wú)數銷(xiāo)售“逃單”自行組織生產(chǎn)，一些作坊、小包工隊伍應運而生。這種模式對宜興整個(gè)環(huán)保的沖擊巨大，很多企業(yè)逐步都轉變?yōu)檫@種結算模式，加入這種無(wú)序競爭。

低價(jià)中標使得同質(zhì)化更加嚴重。之后十年，許多省市出臺最低價(jià)招標規則，價(jià)格成為決勝因素。于是，形式仿制內卷宜興。最終，仿制粗制和偷工減料大行其道。在行業(yè)一些人眼中，這個(gè)階段的宜興環(huán)保裝備和義烏小商品齊名。這是同質(zhì)化快速發(fā)展的十年，宜興發(fā)展有2000家以上環(huán)保企業(yè)，卻鮮有響亮的新品牌誕生。

【市場(chǎng)驅動(dòng)，優(yōu)勝劣汰】

“十三五”始，環(huán)境治理效果時(shí)代來(lái)臨，工藝包成為最終客戶(hù)選擇的要素，環(huán)保非標裝備成為工藝包的附屬。承包商們?yōu)榱吮ＷC他們工藝包的性能則選擇質(zhì)量相對好的設備，也像我們平時(shí)采購商品一樣，真偽難分時(shí)會(huì )選擇大品牌，市場(chǎng)開(kāi)始了優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)品質(zhì)量差的企業(yè)開(kāi)始沒(méi)有了容身之地，新的一批“價(jià)廉物美”的加工企業(yè)得到快速發(fā)展。這類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)是在產(chǎn)品性能減配的基礎上成本極致化，設備能滿(mǎn)足最基本的使用，但使用壽命、可靠性和抗沖擊負荷被減配，也放棄了耗材耗工的易維護設計。同時(shí)這一段時(shí)間行業(yè)內各種培訓興起，“宜興環(huán)保同質(zhì)化競爭”之說(shuō)隨之興起，愈演愈烈。那么，真實(shí)情況是這樣嗎？

環(huán)保裝備每年有超千億的市場(chǎng)，銷(xiāo)售規模受產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)主導之外，生產(chǎn)資料也是重要因素，加工場(chǎng)地規模、加工工具精度和產(chǎn)業(yè)工人的經(jīng)驗與產(chǎn)品質(zhì)量息息相關(guān)，它們與企業(yè)銷(xiāo)售額在達到一定規模之后是成正比的。市場(chǎng)并沒(méi)有虧待優(yōu)秀者，一環(huán)、兆盛等老品牌，合同額也在這一階段更快速地成長(cháng)到十億級。宜興制造的品質(zhì)分層是清晰的，頭部企業(yè)仍然受資深客戶(hù)的鐘愛(ài)。

“存在即合理”，有許多采購方青睞性能減配帶來(lái)的“價(jià)廉物美”，許多企業(yè)也正在靠這樣的“次同質(zhì)化產(chǎn)品”求生存，但一個(gè)不能忽視的現實(shí)是，這類(lèi)產(chǎn)品的生存空間正在不斷縮小，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品的企業(yè)正在加速分化，優(yōu)勝劣汰的趨勢也很明顯。

一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)落地到成熟需要經(jīng)歷多年，需要不斷地從使用中實(shí)現優(yōu)化提升。產(chǎn)品要不斷提升還需要完善規范的體系來(lái)支撐：讓經(jīng)驗教訓能付諸圖紙，圖紙需要進(jìn)行標準化設計；質(zhì)量由制作標準來(lái)實(shí)現規范，由嚴苛的質(zhì)檢來(lái)確保；現場(chǎng)安裝也需要規范和有經(jīng)驗的工人來(lái)支撐。所以高質(zhì)量的制造企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間一定有現場(chǎng)管理，有詳細的按圖放工，有必要的精度加工工具，有各生產(chǎn)階段的產(chǎn)品堆積，有與之匹配的工人數量并著(zhù)裝統一、防護得當。所以，你來(lái)宜興的車(chē)間一對比就會(huì )有一個(gè)初步的判斷。

好企業(yè)對成本有合適的價(jià)值取舍。我曾經(jīng)和一個(gè)企業(yè)家聊最普通的格柵制作，就有幾個(gè)顯著(zhù)的對比，大家可以留心觀(guān)察。（為了便于讀者理解，我將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)為“老企業(yè)”，將減配版設備稱(chēng)為“同質(zhì)化”）。

第一是回轉式格柵的耙齒，老企業(yè)還在堅持原日本工業(yè)設計式樣，“同質(zhì)化”是用市場(chǎng)上批量生產(chǎn)的，重量和價(jià)格低8%左右。根據上海同濟檢測中心的數據對比，“同質(zhì)化”的抗拉和抗磨損性能低15%。

第二是耙齒軸，老企業(yè)是買(mǎi)了鑄造件再回來(lái)精加工?！巴|(zhì)化”買(mǎi)的鑄造成型的光軸。

第三是格柵墻板和機架內部的連接件。老企業(yè)采用激光切割保證精度和美觀(guān)，連接件是用標準的槽鋼角鋼來(lái)保證強度，“同質(zhì)化”會(huì )將廢料焊接起來(lái)使用，或用鋼板折彎替代。

第四是水下傳動(dòng)部件。老企業(yè)是用水下從動(dòng)鏈輪，軸承套材料是和軍工企業(yè)合作生產(chǎn)的復合材料，正常使用壽命超過(guò)5年，更換時(shí)普通操作工即可?！巴|(zhì)化”是用一段扁鐵做成彎軌，這樣的硬摩擦使用中磨損是比較快的，維修需要熟練工人重新切割焊接。

大家會(huì )關(guān)心它們在使用中的差異，這么說(shuō)吧，一環(huán)、兆盛和泉溪在二十年前安裝的設備還有很多在使用，遇見(jiàn)突發(fā)情況時(shí)，強度足夠抵卸而難損壞，易損配件的使用壽命同比長(cháng)20%，常規易損件的更換也不需要工廠(chǎng)派人。從整個(gè)生命周期分析，綜合成本節省1倍以上，因停水維修減少貢獻的價(jià)值之外。

宜興還有許多固執的老企業(yè)會(huì )站在高端客戶(hù)需求之上。他們會(huì )拒絕不符合工藝要求搗糨糊的供貨，會(huì )給客戶(hù)提供合理化的建議，會(huì )和客戶(hù)一起進(jìn)行生產(chǎn)型的研發(fā)，低價(jià)也不愿犧牲性能。這也是宜興長(cháng)期以來(lái)作為環(huán)保裝備制造高地的底氣。

【專(zhuān)精特新，繼往開(kāi)來(lái)】

宜興有中國最好的環(huán)保裝備，也有這種所謂的同質(zhì)化競爭。這樣的同質(zhì)化因為價(jià)格優(yōu)勢，對優(yōu)質(zhì)品牌有一定沖擊，但還遠沒(méi)有到能夠主導宜興制造這個(gè)品牌的地步。傳統的優(yōu)質(zhì)品牌還在深耕優(yōu)化，一大批高品質(zhì)的新興制造品牌也在崛起，像碧諾、大信、泰源、金環(huán)、瑞鼎等。真正的好企業(yè)都在堅持走品質(zhì)化發(fā)展之路，隨著(zhù)買(mǎi)家市場(chǎng)的進(jìn)步，“同質(zhì)化”之路將越走越窄。

進(jìn)入“十四五”，我國的環(huán)境治理還會(huì )打開(kāi)更大的空間，需求也逐步高端和多元，但最后，還是需要優(yōu)質(zhì)的技術(shù)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現落地。江蘇省的十四五環(huán)境治理規劃也提到，要依托宜興這樣的產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)實(shí)現萬(wàn)億級的規模。這方面，宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)一定會(huì )有更大的機遇，產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勝劣汰也會(huì )加速。宜興環(huán)科園這段時(shí)間主動(dòng)策劃推進(jìn)很多工作，比如專(zhuān)精裝備企業(yè)的評選，以幫助企業(yè)對齊標桿，升級轉型，對接市場(chǎng)和資本。我相信宜興會(huì )有更好的未來(lái)，也相信對品質(zhì)和創(chuàng )新的執著(zhù)追求，會(huì )有未來(lái)。

如果你對宜興制造不夠熟悉，也曾掉進(jìn)同質(zhì)化產(chǎn)品之說(shuō)的陷阱而心存疑慮，歡迎來(lái)到我們宜興企業(yè)的車(chē)間走走看看，真正的宜興制造一定不會(huì )辜負你對環(huán)境的友善，讓我們一起為環(huán)保產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路添磚加瓦。