全球泵行業(yè)呈現高度集聚特點(diǎn)，主要集中在美洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)三大板塊。全球知名泵業(yè)公司主要聚集在歐美國家，由于行業(yè)起步較早，掌握著(zhù)核心技術(shù)，是高端泵產(chǎn)品的主要提供方，同時(shí)也是泵產(chǎn)品的重要需求方。而隨著(zhù)中端制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉移趨勢的進(jìn)一步發(fā)展，國外知名泵業(yè)公司也更加青睞中國市場(chǎng)和中國制造。以全球領(lǐng)先的水泵研發(fā)和制造商之的一澤尼特為代表的外資泵企在獲得快速發(fā)展的同時(shí)，既見(jiàn)證了中國泵市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)的成長(cháng)壯大，也為中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了源源不斷的生機和活力。在第24屆中國環(huán)博會(huì )期間，北極星環(huán)保網(wǎng)走進(jìn)澤尼特泵業(yè)（中國）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“澤尼特中國”）展臺，與澤尼特中國總經(jīng)理祁強進(jìn)行了一次深度對話(huà)。

澤尼特中國總經(jīng)理祁強（左）

植根中國 提供全面產(chǎn)品和服務(wù)

澤尼特在20世紀50年代始建于意大利工業(yè)重鎮摩德納，擁有設計和制造電動(dòng)潛污泵、污水提升裝置以及水處理系統60多年歷史。產(chǎn)品自70年代末脫穎而出，始終是泵閥領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌和技術(shù)標準，應用涵蓋民用、工業(yè)、建筑業(yè)、市政工程等多個(gè)領(lǐng)域，目前澤尼特在全球擁有多家分支機構。2005年，澤尼特在中國的全資子公司澤尼特中國落戶(hù)蘇州工業(yè)園區，開(kāi)啟了澤尼特在中國的發(fā)展之旅，并取得了亮眼的成績(jì)。

澤尼特中國先后獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證和ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認證；技術(shù)力量雄厚，擁有多項國家專(zhuān)利，獲得“蘇州市外資研發(fā)機構”稱(chēng)號，并通過(guò)國家高新技術(shù)企業(yè)認證；擁有遍布全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和完善的服務(wù)體系，為各界用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)，并因此贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的普遍贊譽(yù)。

祁強透露，2005年成立初期，澤尼特中國以出口為主，2007年開(kāi)始在國內進(jìn)行銷(xiāo)售。2007年起，澤尼特中國實(shí)現了長(cháng)達十余年的穩定發(fā)展，且在疫情之前每年都保持兩位數的增長(cháng)，令股東和合作伙伴都非常滿(mǎn)意。雖然受疫情影響，澤尼特中國業(yè)績(jì)有所波動(dòng)。但同時(shí)，公司也在積極調整布局，希望盡快回到正常增長(cháng)的軌道。

本次環(huán)博會(huì )為行業(yè)復蘇注入了一針“強心劑”，也提振了澤尼特中國深耕中國環(huán)保市場(chǎng)的信心和決心。祁強表示，現在，澤尼特中國已經(jīng)由100%出口型的企業(yè)轉型，目前的出口占比只有不到30%，這表明了中國市場(chǎng)對于澤尼特變得日益重要，也可以看出澤尼特集團對于中國市場(chǎng)的重視。這種重視也體現在了組織架構、服務(wù)等多個(gè)方面。

組織架構上，澤尼特中國擁有自己的技術(shù)部和研發(fā)部，可以為中國客戶(hù)量身定制解決方案；服務(wù)方面，針對中國市場(chǎng)，澤尼特中國擁有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，從初期的選型、報價(jià)到標準的制定，澤尼特中國身體力行。目前很多中國建筑排水、市政領(lǐng)域產(chǎn)品標準的制定，都有澤尼特中國的參與。從這些方面可以看出澤尼特中國植根于中國，服務(wù)于中國，也致力于成為為客戶(hù)提供全面的產(chǎn)品和服務(wù)的廠(chǎng)家。

品質(zhì)傳承 關(guān)注全生命周期成本

澤尼特中國在中國市場(chǎng)通過(guò)一些本土化戰略實(shí)現穩步發(fā)展，但另一方面，其驕人成績(jì)的背后離不開(kāi)母公司的優(yōu)秀基因。

談到母公司優(yōu)秀的DNA，祁強用了三個(gè)“度”來(lái)形容：

一是擁有跨國公司的專(zhuān)業(yè)度?？偛坑兄?zhù)嚴格的質(zhì)量標準，產(chǎn)品均采用高端制造工藝和測試平臺，這點(diǎn)在中國也得到了傳承：為了確保高質(zhì)量標準，與意大利半自動(dòng)裝配線(xiàn)一致，中國生產(chǎn)基地配備樂(lè )高頻率電氣、壓力測試和檢測平臺，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品規格。

二是擁有家族企業(yè)的靈活度。澤尼特愿意為一些量不大的，有技術(shù)難度的，非標定制的產(chǎn)品提供穩定的、價(jià)格有競爭力的系列產(chǎn)品。

三是擁有溫度。澤尼特無(wú)差別對待客戶(hù)，哪怕是新客戶(hù)或者客戶(hù)訂單很小，澤尼特都愿意去做嘗試，為客戶(hù)提供最佳的解決方案。

除了以上三點(diǎn)，歐洲國家在推動(dòng)節能減排方面的先進(jìn)經(jīng)驗也在澤尼特中國身上得到了傳承體現。祁強表示，澤尼特來(lái)自歐洲，歐洲國家在全球實(shí)現減排目標的進(jìn)程中充當著(zhù)重要角色，基于此，澤尼特的產(chǎn)品無(wú)論從效率還是選材方面都非常注重節能。澤尼特的產(chǎn)品比較緊湊，通常都是以更小更精簡(jiǎn)的材料來(lái)實(shí)現更好的做工。澤尼特所有的產(chǎn)品都是用更小的能量來(lái)實(shí)現運輸污水的更高、更遠、更多的量，滿(mǎn)足客戶(hù)用泵的需求，通常澤尼特選型的結果要比同行的小一個(gè)功率。

在交談過(guò)程中，祁強一直強調“全生命周期成本”這個(gè)概念，他坦言：“澤尼特的低能耗產(chǎn)品確實(shí)可能會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)一些投資上的成本，初始成本會(huì )高一些。但澤尼特的理念是生命周期成本，一般一臺泵壽命十幾年，這十幾年它的耗電及備品備件都會(huì )產(chǎn)生成本，澤尼特的產(chǎn)品耗能低，而且公司一直秉承合理的備品備件的定位，讓客戶(hù)可以放心使用澤尼特的泵。所以綜合來(lái)看澤尼特能夠給客戶(hù)帶來(lái)更多的增值服務(wù)，全生命周期成本更低?！?/p>

“硬貨”來(lái)襲 多應用維度展示科研成果

闊別兩年，澤尼特中國攜帶“硬貨”強勢來(lái)襲，開(kāi)展以來(lái)人來(lái)人往，川流不息，反響熱烈。

澤尼特中國全系產(chǎn)品根據排污場(chǎng)景需求，提供集成式解決方案，分別為市政管網(wǎng)、污水處理、公共建筑、軌道交通與商業(yè)建筑5個(gè)模塊，為終端用戶(hù)配備一站式服務(wù)價(jià)值，多應用維度展示了澤尼特中國排污需求的科研成果。

祁強重點(diǎn)為我們介紹了澤尼特中國的一體化預制式泵站。

市政管網(wǎng)領(lǐng)域，澤尼特中國的一體化預制式泵站可用于污水不能依靠重力直接排放的場(chǎng)合。大多應用于低密度住宅區和未設立排污管網(wǎng)的區域，農村污水收集及排放、公路立交排水項目、旅游景區排水等。憑借多方面優(yōu)勢，澤尼特一體化預制式泵 站成為了滿(mǎn)足經(jīng)濟，安全，環(huán)保等多種要求的第一選擇。

區別于其他材質(zhì)的泵站，澤尼特的BoxHMP一體化預制泵站的筒體采用高模量聚丙烯HMPP材質(zhì)，HMPP材質(zhì)具有高抗沖擊強度，良好的承壓性能和卓越的耐化學(xué)性，是當前用于地埋排水排污、廢水系統的理想材料。

BoxPRO一體化預制式泵站采用聚乙烯(PE)材質(zhì)，滾塑工藝一次成型。BoxGRP井筒采用玻璃纖維增強復合材料(玻璃鋼，GRP)，纏繞工藝一次成型，強度高、無(wú)變形、持久耐用。

澤尼特一體化預制式泵站BoxPro系列產(chǎn)品

祁強也自豪地表示：“在一體化預制式泵站這個(gè)領(lǐng)域，從泵型到材質(zhì)，澤尼特中國能覆蓋行業(yè)里最全的應用?！?/p>

此外，祁強也為我們簡(jiǎn)單介紹了澤尼特中國的其他產(chǎn)品。

污水處理領(lǐng)域，澤尼特中國的水處理攪拌系統配置IE3高能效電機潛污泵，用于專(zhuān)業(yè)的市政/工業(yè)水處理領(lǐng)域，可完美應對復雜工況場(chǎng)景需求。

公共建筑領(lǐng)域，澤尼特中國的油水分離器與污水提升裝置兩者組合使用，為公共建筑一站式系統解決方案?？蓮V泛應用于生活污水與廢水的收集，具有結構更強、密封性較好、安裝更便捷、獲得TUV權威認證等優(yōu)勢。

軌道交通領(lǐng)域，澤尼特中國的外置式污水提升裝置可為地鐵站臺、地下交通樞紐、地下商場(chǎng)等大型地下空間建筑提供整體的污水排放方案。

商業(yè)建筑，澤尼特中國的污水提升裝置內外置式污水提升裝置，為民用住宅排放生活污廢水，提供經(jīng)濟、便捷、可靠的污水排放解決方案。

談到對新一年環(huán)保市場(chǎng)的期待，祁強也表達了自己的分析：“目前我們剛剛走出疫情，經(jīng)濟還在慢慢恢復，展會(huì )和第一季度的情況也說(shuō)明了市場(chǎng)的一個(gè)現狀，可以用一個(gè)‘卷’字來(lái)形容：市場(chǎng)上充滿(mǎn)了各種各樣的產(chǎn)品，同質(zhì)化也很?chē)乐?，這也說(shuō)明了市場(chǎng)競爭的白熱化。目前我們的行業(yè)還在等待國家更多的投資拉動(dòng)，需要國家、政府層面來(lái)帶動(dòng)投資驅動(dòng)。目前看來(lái)，市場(chǎng)在恢復，但是還沒(méi)達到疫情前的情況，澤尼特很樂(lè )觀(guān)，同時(shí)也在觀(guān)望，期待行業(yè)春天的到來(lái)?！?/p>

祁強透露，2023年澤尼特的關(guān)鍵詞是“聚焦”，祁強表示，以前是烏卡時(shí)代，現在是巴尼時(shí)代，現在不確定因素增加了，我們無(wú)法準確判斷未來(lái)的走勢，所以還是需要做一些可控的事情，在現有產(chǎn)品基礎上進(jìn)一步深耕。但同時(shí)，澤尼特也將迎接新趨勢，抓住新機遇，及時(shí)作出革新技術(shù)。